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廠商同體、聚智謀遠、共創共享 ,一場“求教問計”懇談會釋放國臺“十四五”高質量發展信號
更新時間:2020-11-5    點擊次數:700    來源:本站


10月12日下午,2020年全國秋季糖酒會即將開幕之際,國臺酒業十四五高質量發展經銷商代表求教問計懇談會在泉城濟南召開。


恰逢“十三五”收官和“十四五”開啟的關鍵節點,為集思廣益,充分聽取經銷商代表對國臺“十四五”及未來高質量發展的建議,同時對經銷商今年以來的辛勤付出和取得的優異成績表示感謝,國臺特地舉辦了這場懇談會。



會上,國臺酒業總經理張春新、副總經理湯旭,國臺銷售副總經理陳延輝,國臺營銷顧問卓鵬戰略董事長田卓鵬、智邦達營銷機構董事長張健及國臺優秀經銷商代表100多人匯聚一堂、凝聚智慧,共謀國臺美好未來。



正如本次會議的主題“求教問計”,國臺充分尊重經銷商的建議和意見,認真貫徹落實客戶是老大、廠商是一家、把經銷商捧在手上、記在心里,當寶貝對待的理念和思路,持續優化尊享愉悅的廠商關系,就國臺“十四五”如何做到更好地高質量發展虛心向經銷商求教問計。廣東粵強酒業有限公司董事長王富強、卡特維拉國際貿易有限公司董事長鄭小新、寶醞名酒董事長兼總裁李士祎等優秀經銷商代表和營銷顧問積極發言,紛紛對國臺今年以來的高速發展點贊,并著眼未來,從品質、品牌、產能、戰略、價格及管理等方面提出真知灼見,現場互動頻繁,氣氛熱烈。





明晰趨勢,堅定信心,抓住機遇,行穩致遠


在聽了大家的發言后,張春新表示,1-9月份,在茅臺的強勢引領和廠商的共同努力下,國臺酒業各項工作有序推進,延續了幾年來醬酒熱、國臺火的勢頭,繼續保持高速增長,主要工作都實現了預定目標,基酒產量達產略超同時提質、銷售繼續跨越、上市穩步推進、品牌價值大幅提升,公司治理逐步改善。充分聽取大家的意見,廠商共同理性思考、科學規劃十四五的高質量發展,對堅定信心、抓住機遇,推動國臺的行穩致遠非常重要。



張春新首先就如何看待未來的宏觀形勢、如何看待白酒行業、如何看待醬香品類,如何看待國臺的基本面和前景等幾個問題,談了自己的思考。


他認為,企業發展離不開行業,行業發展離不開宏觀經濟,宏觀經濟和政治大事密不可分。今年是脫貧攻堅決勝年和全面小康的建成之年,明年將迎來建黨100周年,后年將迎來黨的二十大,可謂年年有盛事,特別是在“國內國際雙循環”戰略的大背景下,盡管今年以來受疫情影響和國際上的一些不確定性影響,但中國經濟的韌性很強,市場的戰略空間極大,對宏觀環境持續向好要有堅定的信心。


對白酒行業,張春新再次重申,酒滲入中華民族的骨髓,一定不是夕陽產業,也不用吹成朝陽產業,就是一個太陽產業,只要太陽東方升起西方落,就是好也喝喝、賴也喝喝。只要有中國人的地方,就一定有中國白酒的市場,只要有中華民族的傳承,就一定有中國白酒的持續輝煌。要主動契合集中化、品牌化、高端化、健康化的發展趨勢,特別是抓住用好醬香品類的火熱機遇,廠商共同努力,使醬酒持續熱、國臺格外火成為常態。


揭陽市酒類行業協會會長、廣東潤興酒業有限公司董事長王建強提出:走過春夏秋冬,還是賣酒輕松,贏得了大家的熱烈掌聲。


國臺通過20年學習茅臺、做好國臺的思考和實踐,在廠商的共同努力下,積蓄了產能、品質、品牌、市場、文化、創新及團隊等多方面的綜合基礎,持續聚集了各方面的競爭優勢,為“十四五”和未來高質量發展奠定了較好的基礎。


張春新表示:宏觀環境不會差,行業也挺好,醬香品類正火熱、而且有廣闊的有待開拓的市場空間,國臺又有很好的基礎,大家一起干國臺不會錯。全球變暖,但有爽爽的貴陽;經濟變冷,但有火火的醬香;醬香很多,但有值得期待的國臺!


國臺十四五高質量發展

要重點在十個方面下大功夫


醬酒持續熱,競爭環境也同樣發生了新變化。天士力通過20年的戰略投資和定力堅持,使國臺具備了醬酒發展所必須的“基酒產能優勢”,“醬香新領袖”的品牌行業地位。但在當下的關鍵節點,如何確保未來國臺實現高質量發展下的高速度?從戰略角度思考和謀劃國臺十四五規劃的方向以及未來發展,張春新從十個維度做了精要概述。


一是在董事會領導下,繼續堅守戰略定力,持續加大投入、穩步增產擴能。醬香型白酒本身屬于投資大、周期長、回報慢的產業,沒有定力、耐力和情懷不可能做好醬酒。國臺能有茅臺鎮第二大釀酒企業的產能和規模,得益于董事會特別是閆希軍董事長、吳迺峰副董事長20年來的戰略堅守和醬酒情懷!笆奈濉逼陂g,國臺會持續加大投入,把國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三個基地建得更好,進一步鞏固區域和行業地位。


二是以高質量發展為主線。包括產品質量、商的質量、市場質量、管理質量等各個方面,既要做好眼前,更要著眼長遠,絕不要低質量的增速,要從未來看現在,步子要走得扎實,不能蘿卜快了不洗泥,不能連滾帶爬的往前跑,要有定力,要行穩才能致遠。


三是持續提升品質。質量為核心和統領,產量、成本、速度、效益都要服從質量,按照“四好一通”的理念,秉承傳統+系統創新,人工工匠+智能工匠,真正為消費者持續做一瓶好酒,只要把這瓶酒做好,就不愁沒有市場。


用質量撐起國臺發展的天,讓品質成為國臺營銷的最大權重。充分發揮制藥的理念、技術和標準,積極擁抱和應用現代科技、特別是智能制造等工具手段,使酒的批次質量更加穩定、更加健康。要做一瓶內外兼修的好酒,酒要好喝,包裝要漂亮。


四是不斷提升品牌。央視占位、行業升溫、線上給力、組合傳播、全國密集性品鑒,重點市場唱響做透。要打造經銷商好賣的品牌、消費者好喝的品牌,不斷提升國臺在品類、區域、行業及廠商和消費者心中的影響力。


五是數字賦能。按照董事會的規劃,2021年是國臺的數字化元年,要用數字化為全產業鏈插上騰飛的翅膀。工廠要數字化、現代化,推進數字工廠上云,把工廠裝進手機、搬到市場,實時在線。推進生產過程的標準化、產品的智能化、管理的信息化和營銷的數字化。產品是入口,手機是工具,內容是靈魂。


六是突出主品,控制定制,優化產品結構,推進產品協同,避免相互打架。進一步強化主產品、核心大單品的戰略地位和價值引領性,進一步優化主產品與定制酒的關系,突出主品地位,鞏固主產品與定制酒相互促進的良性、健康、可持續發展的局面。


七是優化經銷商質量與數量。商的質量直接決定著市場質量。同酒的稀缺屬性一樣,國臺的經銷權也將越來越稀缺。大家要珍惜,把經銷商權用好,廠商一起為消費者服務好;要讓大家真正做到擁有了國臺的經銷權,就可以喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承;商的數量在精不在多,今年基本完成了千商工程,后面的重點工作是優商、扶商,扶新商立穩、扶中商做大、助大商更優。


八是強化以價格為核心的市場秩序管控。這是個痛點。大家說得好,更要做得好。價格問題,人人有責。廠商要互相尊重、彼此誠信、在規則下運行。尊重規則就是好朋友、好伙伴,破壞規則就要付出代價。進一步提升國臺酒鑒真防偽溯源系統的覆蓋面,包括定制酒都要上系統,從哪來到哪去賣給誰都要可追溯;加大市場監察和懲治力度,不冤枉好人,也絕不放過壞人;推進經銷商區域自組織建設,互相監督,廠商齊心協辦管好價格,不斷完善市場秩序。


九是持續推進廠商關系優化升級,系統打造廠商共創共享、合作共贏的新生態,并培育成為國臺重要的競爭優勢。為了商、尊重商、依靠商,要成為廠家全員的理念和行動。商要把國臺的事當成自家的事,要做事業,不是簡單的做貿易,要強化全局觀、集體意識和長遠發展意識。每個商,都要努力成為其他商歡迎的伙伴。國臺要把理念、口號全部高標準付諸行動,讓大家尊享愉悅、快樂賺錢、持續賺錢、實現價值,共同贏得消費者的更廣泛認同和更大尊重。


十是酒文化的傳承、創新和弘揚。在廠商的共同努力下,閆希軍董事長創立的文化被越來越多的人接受和認可!巴ā蔽幕且粋開放的思想體系,大家要不斷創新、豐富新的內容,同時圍繞場景、人群進行多種個性化編撰和演繹,既助力市場營銷,又提升大家的飲酒品位和文化感。要從健康飲酒、文明飲酒,做到文化飲酒。國臺有這個基礎,更要在這方面下大功夫,要品一次酒,就是一場文化盛宴。


廠商同體,聚智謀遠。前三個季度,廠商一道攻堅克難,砥礪奮進,使醬酒持續熱、國臺格外火成為行業現象,充分印證了年初“趨勢不變、戰略不變、上市不變、目標不變”四個不變的判斷。此次經銷商代表懇談會是一場具有包容性和高質量的座談會,相信必將為國臺順利開啟“十四五”,實現高質量發展產生重要的思想價值。





 
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